近忙着微博和刷刷朋友圈，突然有一条朋友圈消息吸引了我的注意。那是几年前认识的从室内设计师转正自己当老板的小陈(已化名)所发出来的某知名装饰的签单合同和开工大吉的现场合照。

　　我当时很是奇怪，他不是自己开装修公司吗?怎么跑去给竞争对手打广告去了?带着疑问，就微信他了。过了许久，他回复我了。杨哥，好久没见，是的，我的室内设计工作室没做了，现在某装饰设计部做设计总监。

　　说实在，其实我是挺欣赏他的。名牌大学环境艺术毕业，对于室内设计极有设计天赋。口才也不错，接了单子也拼，没日没夜的加班就为了赢得客户的认可，所以我一直也看好他。

　　他说杨哥，我现在正谈着客户。晚上跟你聊，也正好有些事情要请教你。我说客气了，正好我在朋友圈看到你的开工消息，我说怎么就给别人打工了?他说一言难尽，晚点再说。

　　晚上11点多，他回我消息了。他说公司已经没做了。迫于生活的压力，他现在本地别人家公司上班。原来在公司帮忙的老婆也在本地找到工作上班了。我细问他说怎么了?不是说好回老家和老婆一起开装修公司创业的吗?他说，别说了，在家里跟一个项目经理出身的老乡一起接了个政府工程，法人是自己，最后施工质量出了问题给坑了，现在正打工还债呢。

　　关于具体细节，我也没多问了。毕竟也是朋友，也不是件好事。同时他也问我，杨哥，说实在的，怎么设计师与施工方之间永远是对立面和是战争吗?我听得出来他有恨意，同时也有无奈。

　　是的，设计师与施工方就像是对手，既有合作又有竞争。大家就像坐在跷跷板的两端，谁也降服不了谁。

　　听他这么一说，也好像是这么回事。现实状况就是，一些知名室内设计公司，要么只做纯室内设计。要么像一些家装公司，以施工为主导，聘用销售型设计师辅助签单，主攻施工专业。设计与施工之间平衡取舍做好的，还真是少数。

　　思考许久，我回答了他这个问题。这是因为你不是施工出身，在施工质量把控方面不够专业，所以你被这个项目经牵制住了。说出这句话以后，我忽然想起之前有位

　　同行老大说起的一句话，要么你主导设计，要么你主导施工。如果你两头都想吃，那你只能吃不完兜着走。

　　同时我又问他，你们之间的怎么合作?他说他负责签单和设计，设计费他来收。然后拿35%后，转包给项目经理负责，出了质量问题施工方来负责。这都是事先说好的，到后来出了问题，他就翻面不认账了。

　　原来问题就出在这，我说，你已经踩中红线了。这个行业利润分配是很透明的，你认为你是设计师，这个项目你来主导。大头利润你拿了。出了问题他来兜底?他自己都没挣到钱，能挣钱也只能通过压缩成本，要么就是在增项里挣钱，他能干吗?

　　他说他当时也没想到会那么复杂，条件也谈挺好了，字也签好了。依托这些工人也是项目经理手下的人，快过年的时候还到他公司来闹，最后怕出事，他自己先垫资把钱结算给他们回家过年了，现在工程债务全在他身上。通过协商，也只能打工还债了。

　　听到他说的这个事情，我真的觉得非常可惜。人在强势的时候，总觉得能够主宰一切。想两头通吃，没想到给人家老油条反摆了一道。

　　是的，很多时候设计师总认为签单是自己的最大优势。客户也认设计效果，最终偏向于设计方。但是没想到现实很残酷，你试着想想。你的专业是在设计领域，你把时间都钻研在设计效果上了，欠缺的是施工经验。但没想到施工是一个综合性复杂的落地项目，成本控制、时间控制、质量控制，其中一个点没做好，就会整盘皆输。剩下的也只能互相伤害，互相厮杀争取利益了。

　　所以很多时候内行人会说，设计专业出身的能做纯设计的绝不想去碰施工，一碰一个烦。还经常因为牵涉到施工问题而被带着节奏走。签单谈设计方案的时候客户非常满意，一到做完施工落地再无往来，这样的案例也为数不少。所以两者之间不好平衡。

　　而设计公司有自身的优势，高大上属性。能以设计方案切入签单为主导，把施工单值做高，在设计把控，主材采购，软装搭配效果落地方面，能把握主动权。但一旦施工落地没做好，手上的客户资源也就容易耗资已尽，不能维持长久。很多时候都是开头一波签单，缺乏施工经验的，后期出了质量问题，就会缺少客户转介绍。

　　而依托施工出身的项目经理，根据自身施工优势，但不能像设计方做得那么高大上，作为执行方，缺少话语主动权，利润少烦事多。但只要重视施工质量，把施工落地做好，就比较容易获得口碑转介绍，但还是长期能生存下去。这就是两者之间的真实写照，所以双方之间的属性也是有利也有弊。

　　如果公司之间的合作，每个人都过分要求自己的利益，那么大家之间就只有互争的态势，互争必有损伤，加上施工上的售后问题也不是一两个月才暴露出来的，作为缺乏施工经验并为主导的设计方，万一施工品质真的出现问题，那么是否还能督促施工方共同负责收尾，也是很讲求利益分配和底线的。

　　现在都是大互联网时代，讲求的是合作共赢。没有一口吃个大胖子的调调可唱了。特别现在有些互联网设计平台，说是可以网上对接设计，异地有团队施工，但又不能做到本地交接，只能通过视频对接，万一施工工艺上实施不了，互相扯皮，业主又花了钱，那真的是得不偿失。

　　所以我建议装修业主在设计经费允许的情况之下，千万不要贪图便宜。说网上几十块画图都能做。但真真正正给到客户手上的，就那么几张效果图，或者360前景。连施工图纸都没有。这又如何跟施工方交底?如何实施施工推进?万一卡在施工节点上，没有施工图纸可以验证是谁的问题，谁的责任。那么到底是听设计方的还是听施工方的呢?这都是现实中实实在在所发生过的案例。

　　但话说回来，只要找到专业靠谱的设计方，与施工方之间两者的利益平衡好。我相信大家合作共赢，默契配合，还是能把这个施工落地的设计全案给做好的，毕竟现在大互联网时代，把客户关系维护好，装修项目服务好，才是互联网家装行业时代的大势所趋。

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