家装公司的领导者很容易对工地营销抱有很大的期待，特别是一些刚刚创业成立公司的老板，会花费很大的一部分时间在工地上，那么这个工地营销，对我们的业绩究竟能起到多大的作用呢？

很多老板做工地营销的一个基本初衷，能够让参观到我们正在施工工地的业主，产生认可，从而选择我们公司。

但是否能达到我们所预想的效果呢?我想是微乎其微的。现在很多的家装企业包括培训机构，把工地营销作为一个主要的宣传点，自己的工地的客户可以带来很大的业务。

但是别忘了，工地的客户，工人师傅有多少可以推给公司啊。

为什么工地营销不能作为我们主要的业务开展手段呢？

当你的工地营销开展起来之后，什么人会参观到你的工地呢，最常见的应该是楼上楼下的邻居，还有一些是公司安排带过去看的准客户。

相信家装公司的老板们也主要是为了营销这些随机参观的邻居客户，那么当邻居看到你的工地，并且很认可的时候，是否会找你装修呢？

不一定，首先在当今社会，每层邻居相互不熟悉，甚至可能都不认识，这样的话，是不具备熟悉客户介绍参观的信任度的。

那么这些随机来的客户，浏览到你工地主观的意愿是什么呢？是家里刚好需要装修了，看看楼下的怎么样，合适就找他来装了吗？

其实这和我们开一家家装门店，等着路过的客户，随机到店里来了解装修的情况越来越少是一样的道理。

因为现在人们的隐私意识和主观意识，越来越高，人们对自己的隐私是很注重的，习惯于像美团，淘宝这种在家上网就可以了解的信息获取方式以及交易方式，也越来越摒弃推销，喜欢自主选择。

大多数来参观的业主，都是因为楼上楼下一个户型，想看看他家是怎么处理的，自己来参考一下，但未必会选择你来装修。

其次，是对于这些想找你装修的客户，是否可以转到公司来对接。

多数的情况是施工队来负责在现场施工的，工地上的施工队是很容易和客户接触的，那么他们为你创造回头客的可能性有多大呢？

如果是工人遇到客户，他是否会主动推荐到公司呢，工人师傅是属于干一天活，拿一天钱，很多客户到工地参观，跟他们是没关系的，有些师傅连理都不会理；假如是项目经理刚好在现场，项目经理是比较有可能拉到公司来做的，但是这里面就会涉及到利益问题。

这个单子转给公司以后，带来的利益，是否比他自己单独接私单的利益要高呢？项目经理大家已经很了解了，在潜意识之中，都会思考一个问题，就是是否能够通过自己的方式，把这个客户搞定，也就是所说的，私单。

有人可能会说了，师傅介绍客户包括项目经理介绍客户，我给你提多少点。那这种方式还是利益的交换嘛，尽管是对等利益，但一旦这个客户能被师傅或者项目经理所动，就认他，不认公司的时候，他们心中所考虑的，无非就是哪种方式利益最大化，恐怕只有自己做才是利益最大化的。

所以说工地营销主动给我们创造回头客的可能性是不高的。

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